Top.Mail.Ru
Uploaded Image
Сервис аналитики внешнего трафика для маркетплейс⚠️ #юмор #wildberriesобучение #озон #бизнеснавб
Uploaded Image
Обновление на сервисе Mplays🔥 #wildberriesобучение #бизнеснамаркетплейсах #бизнеснавб
Uploaded Image
#внешний трафик #wildberriesобучение #бизнеснавб
Uploaded Image
#wildberriesобучение #бизнеснавб #юмор #бизнес #бизнеснамаркетплейсах
Uploaded Image
Что самое важное в бизнесе на маркетплейсе? #wildberriesобучение #бизнеснавб #новостивайлдберриз
Uploaded Image
Конференция по маркетплейсам #wildberriesобучение#бизнеснавайлдберриз#озон #ozon #новостивайлдберриз
Uploaded Image
Продвижение карточки товара в телеграм! #бизнеснавб #инвестиции #бизнес #wildberriesобучение #ozon
Uploaded Image
Проблема новичков на маркетплейс❗️#wildberriesобучение #бизнеснавайлдберриз #новостивайлдберриз#озон
Uploaded Image
#wildberriesобучение #инвестиции #бизнеснавб #интервью #валберис #бизнеснамаркетплейсах
Uploaded Image
Как держать свой рейтинг в топе и зарабатывать на Wildberries и OZON ? #бизнеснавб #ozon #новостивб
Uploaded Image
UTM-метки на вайлдберриз⚠️ #бизнеснавб #wildberriesобучение #новостивайлдберриз #бизнеснавб
Uploaded Image
Как анализировать продажи на маркетплейс? #бизнеснавайлдберриз #ozon #wb вб #новостивайлдберриз
#marketing
#ozon
#wildberries
#маркетинг
#маркетплейс

Вы понимаете, что ваша реклама работает и достигает поставленной цели, когда ваши продажи растут, карточка существенно продвигается в поисковике, а вы не тратите на это больше, чем зарабатываете. Другими слова, вы вкладываете и получаете ПРИБЫЛЬ, а не вкладываете, и не входите в юнит-экономику, работая ради «работы».

Критерии оценки эффективности всегда одинаковые, но не все о них знают, думают и тем более просчитывают:

  • CTR,
  • ДРР,
  • стоимость целевого действия,
  • стоимость каждой покупки, совершенной с рекламного перехода,
  • вывод в топ и прирост позиции в посковике,
  • количество показов карточки в сутки,
  • общий прирост заказов в сутки.

Это основные показатели, которые важно всегда анализировать, а помимо прочего мы рекомендуем отслеживать каждую рекламную кампанию отдельной аналитикой, и лучше всего для этого подходит наш сервис аналитики внешней рекламы на маркетплейсах Mplays.ru, который все самое сложное сделает для вас и за вас!

Есть обобщенные данные рекламной эффективности, например, количество показов вашей карточки должны быть минимум 2к в сутки, если этот показатель ниже, рекомендуем увеличить бюджет или перенастроить целевую аудиторию.

CTR определяет отношение числа показов к клику, значение от 5% и выше этого показателя считается нормой. Считать этот показатель можно начиная от 1к показов на карточку.

Стандартно, тестовая реклама работает 2-3 дня, собирается аналитика, прорабатываются пути снижения затрат и увеличения ее эффективности, и далее запускается основная реклама с учетом всех замечаний. Учитывая, что сам WB дает отчет о продажах спустя 14 дней, мы можем смотреть стоимость клика, и на его основании делать выводы.

Клик, или переход на вашу карточку после того, как человек увидел рекламу, должен стоить не больше двух процентов от стоимость рекламируемого товара, чем больше будет %, тем больше у вас будет убытков. Точный расчет возможен уже после 20-25 переходов.

ТЕСТОВАЯ РЕКЛАМА

Запускаем тест кампанию, смотрим 2-3 дня ее показатели.

Сразу отметим, что по опыту команды Mplays.ru тестовые запуски могут увеличивать ДРР вдвое, но при правильной настройке в последующем этот показатель придет к нормальным значениям и снизится до 10-5%.

ДРР = Стоимость 1 покупки ÷ Стоимость товара × 100%

Стоимость 1 покупки рассчитываем = Общий бюджет на рекламную кампанию ÷ (Заказы в день во время рекламы –Заказы в день до рекламы).

Итак, вы запустили тест, чтобы понять эффективные запросы для масштабного запуска рекламы.

Нормальный тест должен иметь:

  • Более 25-30 переходов в карточку товара (стандартно с 10 переходов примерно 1 продажа);
  • Прирост заказов ежедневно по сравнению с предыдущим днем;
  • Рост карточки в поисковой выдаче;
  • ДРР на уровне 20%, и снижается

Теперь после анализа могут возникнуть следующие вопросы:

Если мало показов и мало переходов?

При этой проблеме важно учитывать категорию вашего товара и правильную настройку ЦА, товары с низким приоритетом показов всегда уступают, но эта проблема решаема, если в настройке будет помогать команда Mplays.ru, мы знаем фишки и секреты, которые выводят в ТОП любой товар.

Пониженная ставка CPM.

Здесь важно анализировать конкурентов и соблюдать баланс ставок, постоянно регулируя его на грани выше конкурентов, но ниже вашего процента безубыточности.

Все тоже самое, что и у конкурентов

В этом вопросе уже есть и главная боль и решение проблемы. Будьте в чем-то уникальнее, лучше ваших конкурентов, выделяйтесь!

Низкочастотный поисковик

Будет сложно привлечь большое количество покупателей, нужно проанализировать SEO и аудиторию, продумать в каком запросе ваш товар будет интересен, и поменять рекламную кампанию. Аналитику SEO также проводим в Mplays.ru

Низкий CTR

Чаще всего это происходит из-за человеческого факторы, когда у человека нет четкого понимания что это за продукт и для чего он нужен. Поможет работа с инфографикой, текстом, проверка рекламы по важности запросов.

Завышенная цена товара

Здесь важно просчитывать Unit-экономику и рентабельность еще до закупа товара, тогда и подобных проблем не возникнет. Если товар уже завезли и его важно продать, то либо уходим в минус, либо ждем повышения цен, приостанавливая рекламную кампанию.

Карточка стоит на месте и не поднимается в поисковых запросах

Причина этому может быть только в плохой SEO оптимизации названия и описания, отсутствии или неверно заполненных характеристиках товара и неправильной категории товара, из-за чего ваше SEO просто не работает.

У конкурента больше продаж

Чтобы увеличить продажи, нужно на какой-то период времени увеличить рекламный бюджет, добиться органического трафика и опередить карточку конкурента!

После любой тест-рекламы вы сможете проанализировать слабые и сильные стороны и уже полноценно расти и развивать бизнес на WildBerries, а если вам пока тяжело делать это самостоятельно, или вы привыкли доверять профессионалам, то первый сервис аналитики внешней рекламы на маркетплейсах Mplays.ru всегда поможет!!!

Маркетинг
Aug. 15, 2024
eye 91

Категории

Copied to clipboard!