5 финансовых ошибок селлеров, которые могут привести к банкротству
Банкротство — неспособность рассчитаться по обязательствам. Часто это приводит к закрытию бизнеса: в лучшем случае селлер может все распродать, а в худшем — остаться с долгами.
Какие ошибки опасно совершать:
1️⃣ Убыток по операционной прибыли
Это значит, что текущая бизнес-модель убыточная и ее надо менять:
▪️первый вариант - оптимизировать расходы
▪️второй вариант - поменять товар, ценовой сегмент или найти новые каналы продаж.
2️⃣ Низкая маржинальность товара
Например, каждая единица товара приносит 25% от ее цены. Маркетолог может сказать, что эта цена находится в рынке, но финансист - что эта цена убивает прибыль.
Важно рассчитать минимально допустимую цену на товар. Тогда селлер будет точно знать, когда вступать в акции с этим товаром.
3️⃣ Неграмотное использование заемных средств
Селлер не провел сравнительный анализ и взял заем под высокий процент. Или договорился, что будет возвращать процент еще до запуска продаж.
В такой ситуации стоит рассмотреть вариант рефинансирования - взять заем на более выгодных условиях и перекрыть им невыгодные займы.
4️⃣ Низкая оборачиваемость
У селлера может быть развитый бренд и хорошо оформленные карточки товаров.
Но если большие запасы заморожены на складах маркетплейса, в результате будет низкая оборачиваемость.
5️⃣ Предоплата при закупке товаров
Деньги селлера могут замораживаться на период производства или поставки товаров, их отгрузки на склад и до реализации и получения средств от маркетплейса.
63
Зарегистрироваться
Войти
