📌Как работать с поставщиками?

Как выстроить отношения с поставщиками, чтобы получить товар целым и в срок, и как работать, чтобы не попасться на уловки недобросовестных партнеров?

1️⃣ Работайте напрямую с фабриками, если нужно много и дешево.

В Китае есть три типа партнеров, с которыми обычно сотрудничают российские предприниматели: производители, торговые компании и розничные продавцы.

Фабрики могут сделать уникальный товар конкретно под ваши задачи или предложить товар, который уже делают на потоке. Обычно предлагают самую низкую цену — от 10% дешевле оптовиков и розничных продавцов.

Производителям выгодны только крупные и регулярные заказы, поэтому они не торгуют мелким оптом.

Розничные продавцы обычно назначают цену выше, чем производители, и отгружают только стандартные товары.

Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей. Зато розничных продавцов не смущают небольшие партии, например в один-два товара.

2️⃣ Ищите поставщиков на проверенных сайтах и выставках.

Например, Alibaba, Made-in-China и Global Sources. Это платформы для оптовых закупок, на которых миллионы компаний предлагают товары под любые задачи бизнеса.

Выставки и оптовые рынки помогают решить две задачи: найти поставщика и сразу проверить качество товара. Здесь за один день можно встретиться с несколькими производителями из разных уголков Китая, поговорить лично, узнать о производстве и договориться о поставках.

Кроме выставок в Китае работают оптовые рынки — площадки с множеством павильонов, где демонстрируют продукцию фабрики и трейдеры.

3️⃣ Убедитесь, что партнер не мошенник.

Самый надежный способ — осмотреть фабрику до начала производства. Можно приехать самому, отправить сотрудника. Или заказать Quality Checking, то есть детальную оценку фабрики инспектором в логистической компании. Российские логисты делают аудит в среднем за 250 $. Иностранцы — за 400 $.

4️⃣ Сделайте тестовую закупку, чтобы проверить качество товара.

Если документы в порядке, сделайте тестовую закупку на 1000—3000 $ — за меньшую сумму фабрики работать не согласятся.

Не стоит работать по стопроцентной предоплате, есть риск получить брак. Остальное — когда товар готов и его проверили перед отправкой.

5️⃣ Пропишите в договоре очевидные вещи.

В Китае работает правило — что не оговорено, то допустимо. Поэтому в договоре нужно дотошно прописывать требования к продукту, упаковке и транспортировке, иначе партнер сделает по-своему. В простых продуктах это чаще всего проблемы с брендированием: например, логотип с ошибкой или не того цвета.

6️⃣ Заказывайте товар за два месяца до китайского Нового года.

Если запустить производство или закупить товар перед китайским Новым годом, можно столкнуться с задержкой груза или браком.

У китайского Нового года нет фиксированной даты. Например, в 2024 году праздники начались с 10 февраля.

Маркетинг

25 ноября 2024 г.

100